Kinh doanh chợ trời online mà kiếm hơn 60 triệu USD

[TheBusinessVietNam] Yusuke Mitsumoto mở công ty nhờ ý tưởng thử nghiệm trả tiền cho đồ cũ của người khác ngay qua Internet, mà không cần đảm bảo họ sẽ giao hàng.

Dám mạo hiểm kinh doanh, điều hành ứng dụng triệu USD


“Đây là một thử nghiệm xã hội”, Mitsumoto cho biết. Anh bắt đầu bán hàng kinh doanh trên mạng từ năm 1996. Sau đó, anh sáng lập Stores.jp – phiên bản Nhật của Shopify. “Dĩ nhiên, tôi tin rằng người tốt nhiều hơn người xấu. Nhưng câu hỏi là hơn bao nhiêu. Đấy là điều mà bạn không thể tính biệt được nếu không nghiên cứu trước”, anh nói.

Để kiểm chứng việc này, hồi tháng 6, Mitsumoto đã cho ra mắt một ứng dụng. Việc kinh doanh tốt hơn nhiều so với anh tưởng tượng. Chỉ sau 16 giờ, anh đã ngập trong khối nợ 360 triệu yen (3,2 triệu USD) và phải ngừng dịch vụ. Một ngày sau, hàng núi quần áo và đồ điện bắt đầu được chở đến nhà anh. Các nhân viên đã phải xếp hàng để vận chuyển gói đồ vào văn phòng nhỏ xíu có chi nhánh ở Tokyo.

 


Yusuke Mitsumoto được đánh giá là một người kinh doanh có máu liều lĩnh. (Ảnh: Bloomberg)


Chỉ chưa đến 10% người bán không giao hàng như cam kết. Với Mitsumoto, tỷ lệ này đã quá đủ khiến anh hài lòng. Đến tháng 8, anh mở lại dịch vụ, đặt tên là Cash, để gom hàng cho một chợ trời online.

Tổng giá trị mua đồ hàng ngày của họ được giới hạn ở 10 triệu yen. Họ cũng chỉ nhận các mặt hàng như smartphone, túi xách hàng hiệu, đồng hồ, quần áo và một số vật phẩm khác. Khách hàng sẽ chụp ảnh đồ muốn bán. Công ty của Mitsumoto ra giá cố định, không mặc cả. Giá được thiết lập tự động dựa trên dữ liệu từ những chợ đồ cũ khác. Cash sau đó sẽ kiếm lời từ khoản chênh lệch khi bán lại chúng.

 


Ứng dụng Cash giúp người dùng bán đồ không còn sử dụng. Ảnh: Bloomberg


Buôn bán đồ cũ là ngành kinh doanh lớn ở Nhật Bản, với quy mô thị trường 1.600 tỷ yen, theo Reuse Business Journal. Bookoff Corp có hàng trăm cửa hàng mua bán mọi thứ, từ sách cũ, đến video game và đồ điện tử. Yahoo Japan hiện điều hành trang đấu giá online lớn nhất nước này. Mercari cũng trở thành startup đầu tiên của Nhật được định giá hơn 1 tỷ USD, chỉ nhờ một ứng dụng smartphone hỗ trợ mọi người bán đồ không còn dùng nữa.

Mitsumoto đã tìm nhân lực bằng cách giúp người bán gỡ bỏ rào cản cuối cùng trong việc tống khứ đồ đạc. Đó thường là những người ít thời gian hoặc ít sự kiên nhẫn để chụp ảnh đẹp, hãy viết mô tả sản phẩm và mặc cả với người mua.

Anh cũng biết rằng nếu không nhanh tay, các đối thủ lớn hơn sẽ nhanh chóng đưa ra mô hình tương tự. Vì thế, khi Mitsumoto nhận được lời chào mua trên Facebook cá nhân: “Xin chào. Tôi là Kameyama đây. Bán Cash cho tôi nhé?”, anh nhận ra đây chính là cách giúp mình luôn dẫn đầu trong cuộc đua.

Keishi Kameyama là một trong những người giàu nhất Nhật Bản, và là nhà sáng lập DMM.com – một đế chế truyền thông – công nghệ với doanh thu hàng năm 1,6 tỷ USD. Mitsumoto đã đồng ý bán Cash với giá 7 tỷ yen (62 triệu USD) nhưng vẫn ở lại điều hành công việc.

“Với những người kinh doanh online tại Nhật Bản, DMM là một cái tên đáng sợ”, Mitsumoto cho biết, “Anh sẽ không bao giờ biết được khi nào họ sẽ mở công ty cạnh tranh với anh đâu. Nên tôi nghĩ tốt nhất là cứ gặp mặt đã”.

Trên thực tế, một tuần sau khi anh bán Cash, Mercari cũng ra mắt dịch vụ tương tự. Phó giám đốc chịu trách nhiệm Mercari Now – Takeo Iyo cho biết Cash là minh chứng cho thấy thị trường đang có nhu cầu về loại dịch vụ này.

Trong một cuộc phỏng vấn, Kameyama cho biết ông và nhóm của mình đã nhận ra tiềm năng của thị trường mà Mitsumoto khai thác. Tuy nhiên, ông cũng thừa nhận cái giá khổng lồ đưa ra để thâu tóm công ty 6 người với tuổi đời chưa tròn 1 năm phần nào phục vụ mục đích tuyển dụng.

“Làm kinh doanh trên Internet không chỉ cần vốn, thiết bị, mà còn cần trực giác, khả năng phán đoán và thực thi”, Kameyama cho biết, “Tôi đánh giá cao những người liều lĩnh. Thế giới không có nhiều người như vậy đâu”.

 

Nguồn: VNexpress

Bài viết cùng chuyên mục

6 năm đầu quân cho Google, Lê Viết Quốc ngày càng cho thấy vai trò của mình trong ngành nghiên cứu công nghệ tiên...

Quy tắc ba không tránh đổ nợ khi quẹt thẻ tín dụng

Dùng thẻ tín dụng có ưu điểm được tặng thưởng và khuyến mại nhưng cũng có khả năng làm bạn vỡ nợ nếu không đặt ra...

Bình luận
Gửi bài

Thuật ngữ kinh tế

  • National Debt - Nợ công

    Là tổng giá trị các khoản tiền mà chính phủ thuộc mọi cấp từ trung ương đến địa phương đi vay nhằm tài trợ cho các khoản thâm hụt ngân sách, vì thế, nợ chính phủ, nói cách khác,...
  • Ovesubscribed – Đặt mua vượt mức.

    Thuật ngữ áp dụng trong việc phát hành công khai cổ phiếu, khi đơn đặt mua vượt quá số lượng cổ phiếu rao bán cho công chúng.
  • Inflation – Lạm phát.

    Tăng giá hàng hóa và dịch vụ. Nói chung, giả định về kinh tế là sức mua giảm đi vì có thừa tiền mặt lưu thông, thường là do hậu quả của việc chính phủ chi tiêu quá nhiều.
  • BOT - Dự án BOT

    Là dự án xây dựng - kinh doanh - chuyển giao (tiếng Anh là Built – Operation - Transfer), là hình thức đầu tư được ký giữa cơ quan nhà nước có thẩm quyền và nhà đầu tư để xây...
  • Equity Turnover - Vòng quay vốn chủ sở hữu

    Là chỉ số đo lường mối quan hệ giữa doanh thu thuần và vốn chủ sở hữu bình quân của doanh nghệp; cho biết 1 đồng vốn chủ sở hữu tạo ra được bao nhiêu đồng doanh thu.  Chỉ số này...
Len dau trang